从一块冰场到一座商圈：场馆运营者的冬春账本

一季热闹之后，账要怎么算

冰雪季走到尾声，北方不少冰雪场馆开始进入一年中最尴尬的时段：雪化了，人少了，设备还得养着。悟空体育在调研中接触到一位在华北运营两座室内冰场的负责人沈立川，他给悟空体育算了一笔账：一座标准室内冰场，制冷与除湿的电费占到全年运营成本的四成上下，客流却集中在冬季和寒假，春秋两季的坪效常常只有旺季的三分之一。也就是说，冰场不是不赚钱，而是赚钱的时间太短。

这正是悟空体育体育产业栏目长期关注的问题：场馆运营的核心矛盾，往往不在建设端，而在时间维度上的资源错配。谁能让场馆在非旺季也保持运转，谁就掌握了这门生意的主动权。

把冰面拆成三种时段来卖

沈立川的做法是把一天的冰面切成三种时段。早场面向周边社区的中老年滑冰爱好者，价格低、时长固定，用来摊薄基础能耗；下午留给青少年培训与校队训练，这部分收入稳定，是现金流的底盘；晚场和周末则对外承接商业包场、企业团建和业余联赛。悟空体育注意到，这种分时定价并非新鲜事，真正起作用的是他把培训业务从“卖课时”改成了“卖周期”——按季度报名，家长续费有折扣，冰场因此提前锁定了未来三个月的排期。

• 早场做社区，用低价换取稳定到场率，降低单位能耗成本。
• 午场做培训，以周期课包替代单次课时，提升续费率与现金流可预期性。
• 晚场做赛事和团建，用高客单价覆盖周末的人力与设备折旧。

悟空体育认为，这套组合的价值不在于定价技巧，而在于把“场馆”重新定义成了可分时出租的时间资产。场馆的空间是固定的，但时间可以被切分、被组合、被提前售卖。

赛事不是面子工程，是客流入口

另一位在华东经营综合体育综合体的运营者罗嘉禾，思路又不一样。她的场馆里冰场只占一层，其余是篮球、羽毛球和体能训练区。她的做法是主动引进区域性青少年冰球邀请赛和花样滑冰等级测试，把赛事当成客流入口而非成本项。一场两百人规模的青少年冰球赛，带来的往往是一整个家庭两到三天的停留，住宿、餐饮、装备租赁的连带消费远超场地租金本身。

悟空体育在梳理这类案例时发现一个共同点：场馆运营做得好的人，很少把目光停在场地租金上。他们更关心的是，一个到馆的人还能在场馆里产生多少次消费、停留多长时间。这也是悟空体育持续用大数据视角观察体育产业的原因——单馆的经营数据背后，往往藏着一座城市体育消费结构的缩影。

冬春交替，正是改造窗口

眼下这个时段，对场馆运营者来说反而是宝贵的施工窗口。沈立川计划在淡季完成冰面照明改造和观众区座椅更新，罗嘉禾则准备把一层闲置空间改成体能与康复结合的训练区。悟空体育了解到，不少场馆已经把“淡季改造”写进了年度预算，因为这几个月停业损失最小，改造完成后正好赶上下一轮旺季。

从一块冰场到一座商圈，场馆运营的本质是让空间在时间里持续产生价值。悟空体育会继续跟踪这类经营主体的季度变化，也欢迎从业者通过悟空体育 Windows 电脑版、Mac 电脑版客户端留下你的场馆账本，与更多同行一起把这道题算清楚。